ファーマIT＆デジタルヘルス カンファレンス 2023

2023年10月18日（水） 受付開始： 9:30
[セミナー] 10:00-17:30 [展示会] 10:30-17:45

<E-01>

10:00-10:45

受付終了

生成ＡＩは“敵か味方か！” 緊急調査から見えたビジネス課題と可能性

ミクス編集部は製薬各社を対象に生成ＡＩのビジネス課題について緊急調査を行った。本講演では調査結果を詳報すると同時に、医療分野での生成ＡＩの可能性と営業・マーケティングへの活かし方について解説したい。

（株）ミクス
ミクス編集部
代表取締役　編集長　沼田 佳之 氏

<W-01>

10:15-11:00

受付終了

機械工学専攻、元MRの医療系メディア責任者が紐解く、IT活用のヒント

変化の激しい医療業界。最前線で戦う医療関係者に、企業を代表して接点を持つ際、何が求められるのか。
進化するITを積極的に取り入れ、多彩な可能性を磨き続けることと同時に、人間が放つオリジナルの魅力にもフォーカスし、俯瞰する必要があると考える。
旧帝大担当MRの経験も踏まえ、未来を見据えて走るランナーの立場からも、ITとリアルの共存について、ヒントを提示する。

（株）こまど社
代表取締役　大庭 睦之 氏

<E-02>

11:15-11:45

受付終了

客観的データを活用した医師ターゲティングとは？　スペシャリティ領域における医師データの活用事例

医師ターゲティングは製薬企業・医療機器メーカーにおいて極めて重要なプロセスです。中でも、現場の視点に加え、学会情報や論文情報といった医師個人に紐づくデータを活用したアプローチが注目されています。本セミナーでは、スペシャリティ領域で先進的なマーケティングを実践するユーシービージャパンの小川雅宏氏、久米滋生氏を講師に招き、実例を紹介します。

ユーシービージャパン（株）
経理・財務インサイト トゥ インパクト本部
インサイトジェネレーション部
部長　小川 雅宏 氏
SFEマネージャー　久米 滋生 氏

（株）医薬情報ネット
アカウントマネジメントユニット
データセールス　芳賀 瑞枝 氏

<W-02>

11:30-12:00

アーカイブ配信予定

製薬会社の営業DX戦略 ～リモートワーク環境下でもプロモーション活動の生産性を上げる方法～

医師の働き方改革や営業所の統廃合などの環境変化により、プロモーション活動の在り方も転換期を迎えてます。特に高い生産性を保つ仕組みの構築は必須です。 中外製薬様、帝人ヘルスケア様など約50社の製薬企業様が導入中の「ラクスル エンタープライズ」より、紙/印刷物でのプロモーション事例についてお話いたします。

ラクスル（株）
ラクスル事業本部エンタープライズ事業部
アカウントエグゼクティブ
太田 百香 氏

<E-03>

12:15-12:45

受付終了

国内製薬会社数十社で導入 電子署名ソリューション「DocuSign eSignature」の利用により加速するデジタル変革

電子署名とは単に紙の文書を電子化するための技術ではありません。紙文書による非効率な業務から解放され、より迅速な意思決定・合意形成が可能になります。今回の講演では、国内外のライフサイエンス企業で採用されている弊社電子署名ツール「eSignature」を導入事例も交えながらご紹介させていただきます。

ドキュサイン・ジャパン（株）
エンタープライズセールス
シニア・アカウント・エグゼクティブ
古賀野 貴宏 氏

<W-03>

13:00-13:30

受付終了

Salesforceが顧客と創る「AI＋Data」プラットフォーム

今年9月にサンフランシスコで行われたDreamforceでの製薬のテーマは“AI＋Data from Clinical to Commercial”。数あるセッションの中から、Salesforceのビジョンや最新の事例を30分に凝縮してご紹介させて頂きます。

（株）セールスフォース・ジャパン
インダストリーズトランスフォーメーション事業本部　ライフサイエンス業界担当
シニアマネージャー　早田 和哲 氏

<E-04>

13:15-13:45

受付終了

Web講演会やオンラインコンテンツにおける、医師や薬剤師とのコミュニケーション充実化 〜Googleだからできるデジタルマーケティング

私たちには、検索やYouTubeの広告配信、Webアクセス解析ツールのGoogleアナリティクス、さらに大規模データを高速に処理できるGoogle Cloudがあります。 データ収集から施策実施までをワンストップで実現できるCDP（Customer Data Platform）の内製化によって、各社独自のノウハウ蓄積をサポートし、新しい顧客インサイトを提供します。

グーグル・クラウド・ジャパン（同）
ヘルスケア・ライフサイエンス事業本部
長尾 剛司 氏

<W-04>

14:00-14:30

アーカイブ配信予定

生成AI・メタバースがもたらす新たな可能性
木村情報技術は、製薬企業向けサービスとして、web講演会実績と医薬品情報AIチャットボットの導入実績で業界をリードして参りました。今回は、新たに取り組んでいる製薬企業向けの生成AIとメタバースについて、将来構想も含めご紹介します。

木村情報技術（株）
代表取締役
木村 隆夫 氏

<E-05>

14:15-14:45

受付終了

ベルシステム２４が取り組むDXソリューションとは？

国内初のコールセンターアウトソーシングサービスの担い手として創業した当社は、2022年に40周年を迎えました。テクノロジーの進化や人々のライフスタイルの変化によりコミュニケーションの手段も大きく変わっていく中で、高度なオペレーションスキルをもった「ヒト」の能力を活かすため、音声認識、AI、RPAといった「新技術」を活用することでDX化を積極的に進め、次世代コンタクトセンターの構築を推進しています。本セミナーでは、こうした弊社の取組みの紹介や、製薬業界における弊社のデジタル・ITを活用した取組みをご紹介します。

（株）ベルシステム２４
第1事業本部 営業企画部
マネージャー　塚前 昌利 氏

<W-05>

15:00-15:30

受付終了

ー医薬品・医療機器業界　デジタルマーケの最前線ー営業効率を加速するMA施策の成功事例解説セミナー

対面文化が根強い医療業界において医師のニーズに合った情報提供が重要性を増し、MAツールの導入が進んでいます。本セミナーではMarketoを提供するアドビ株式会社大田氏と共に医薬品・医療機器・ヘルスケア業界で顧客接点、営業情報活用に従事していた経験からMarketoの提供機能や活用方法について国内外の事例も交えて解説いたします。

アドビ（株）
デジタルエクスペリエンス事業本部
第二営業本部　第二ソリューション営業部
部長　大田 幸嗣 氏

（株）メンバーズ
メンバーズメディカルマーケティングカンパニー
ユニットリーダー　佐塚 亮 氏

<E-06>

15:15-15:45

受付終了

AI時代に必要なMRやマネジャーの言語化能力 「自然言語処理を活用した対話分析が可視化する営業組織のコミュニケーション」

エリア・テリトリーの状況に合わせた戦略判断、意思決定が求められている。マネジャーによるエリア戦略のためのコーチング分析から、MRやマネジャーの戦略思考・言語化能力を可視化。現場で行われている指導内容が明らかになってきた。OJTで期待される指導や高業績MRが行っている情報提供など分析結果からご紹介します。

リープ（株）
代表取締役　堀 貴史 氏

<W-06>

16:00-16:30

アーカイブ配信予定

製薬業界の研究開発におけるDXビジョン

製薬業界の競争激化により、創薬開発期間の短縮化、国際競争力の強化が業界を超えた国の政策として課題になっています。このセッションでは、人材、プロセス、テクノロジーをダイナミックに相互に関与させ、医薬品開発のパイプラインの改革を目指すエンソートアプローチとそのビジョンについてお話しします。

エンソート（同）
ライフサイエンス営業
アカウントエグゼクティブ　小柴 達也 氏

<E-07>

16:45-17:30

受付終了

今求められる、時代を先取りした新たなコマーシャルモデルへの変革

市場全体が「価値ベース」のモデルにシフトする中、多くの製薬企業は従来の営業・マーケティングからの進化が求められている。 医師の働き方の変化や情報取得の在り方の多様化がある中で、いかにデジタルテクノロジーを上手く融合し、高度にパーソナライズされたエクスペリエンスを医師に提供し、その先にある患者さんの治療アウトカムに貢献するかが鍵となる。それらを実現するこれからのコマーシャルモデルについてアクセンチュアの調査・知見を基に考察する。

アクセンチュア（株）
ビジネスコンサルティング本部ストラテジーグループ
マネジングディレクター　濵田 晋太朗 氏

（株）医薬情報ネット

1995年の創業以来、時代に合わせたソリューションを提供することで、医薬品マーケティング支援を実施。数多くの企業様に向けてデジタルマーケティングの導入から運用まで全面的にサポートしております。

（株）インテージヘルスケア

医療やヘルスケア領域を専門としたリサーチ集団であるインテージヘルスケアが、デジタル治療領域の製品・サービス開発に必要な一連の支援をご提供いたします。

エルピクセル（株）

エルピクセル株式会社はライフサイエンス領域の画像解析技術に強みを持ち、画像診断AI「EIRL」、創薬支援AI「IMACEL」を展開しています。プログラム医療機器の開発、AI導入による業務効率化などについてお気軽にご相談ください。

Enthought（同）

エンソートは、科学者による科学者のためのDXを推進しています。 エンソートの技術と科学的専門知識は、企業の研究開発部門における人材が科学とデジタルを融合して価値創出をできるように支援しています。

木村情報技術（株）

医療分野でのweb講演会実績No.1。製薬企業向けコールセンター/問い合わせ支援におけるAIの導入実績No.1の木村情報技術。現在弊社が取り組んでおります「生成AI」「メタバース」の新たな可能性をご案内いたします。

シンクヘルス（株）

シンクヘルスは、ITの活用で様々なつながりを提供し、その人らしい健康管理をサポートします。医療機関とのデータの共有だけでなく、ライフログを活用した患者さんの服薬や治療継続のサポートも行います。

ドキュサイン（株）

世界中の企業の契約業務の変革を支えるドキュサイン。ドキュサインのソリューションを事例やデモで紹介。

（株）ネクスウェイ

医療従事者へ「伝わる」情報提供のサービスの仕組みを提供。「アスヤクDIポータル」「医薬情報おまとめ便サービス」を中心に、製薬メーカーと薬局のコミュニケーションを支援しています。

（株）Hatch Healthcare

WhytPlotは医療関係者とのコミュニケーションに使える、 データ分析ツールです。マーケティングや、医師との面会時の資料作成を想定し開発しており、直感的な操作で、データを視覚的に分かりやすく活用できます。

（株）HOKUTO

臨床支援アプリHOKUTOならではの幅広い接点を活用し、臨床現場の医師に情報を届けることが可能。医薬品の認知度向上や適正使用推進、処方可能性のある医師の特定など、マーケティング課題に合わせた情報提供を実現。

（株）ミクス

創刊50年を迎えた本邦唯一の医薬マーケティングメディア。医療業界の半歩先を見据えながら、社会構造の変化から製薬ビジネスの「いま」と「これから」を伝えます。

（株）Medii

オンライン専門医相談サービス“E-コンサル“を通じて、医師の“行動変容(診断が付けられる/最適な治療選択が出来るようになる)“を実現することで、スペシャリティ領域に挑む製薬企業様のマーケ高度化に貢献します。

ラクスル（株）

法人サービス「ラクスルエンタープライズ」は、中外製薬様、帝人ヘルスケア様を始めとする約50社の製薬企業様が導入中です。「無駄な資材の削減」「オフラインプロモーションの生産性向上」を推進しています。

リープ（株）

情報提供を分析するSkillPaletteが機能拡張。対話分析ツール“KOTORI”とDEMATEL分析法を組み合わせ、成果と信頼を得る有益なMRの情報提供やエリア攻略におけるMR活動の意思決定メカニズムを可視化します。